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闲鱼成功的“背后”需求庞大的二手市场!

作者:拼多多网店出售发布时间:2022-04-30 07:17

如果让你说出阿里的小团体,很多人会说出淘宝和支付宝的产品,但阿里的小团体其实不止这两个产品,而是有很多产品。但是,那些产品知名度不高或者没有淘宝、支付宝那么有名,但是你要想形成阿里的电商帝国,就离不开它们。可以说,他们每一个都是阿里电商帝国的重要支柱,其中最著名的就是闲鱼。1.闲鱼背后的巨大市场。相信大家对闲鱼都不陌生,可能很多人都用过。而这样一个阿里旗下除了淘宝和支付宝渗透率最高的产品,却往往被别人忽略,认为闲鱼的这个产品只是阿里旗下产品中一个不起眼的存在。但是,其实闲鱼可以说是除了淘宝和支付宝之外,阿里最重要的产品。

不说支付宝,只说淘宝和闲鱼。如果说淘宝为阿里打造了一个线上电商王国,是阿里的创始人,那么闲鱼就是正在新疆开疆拓土的将军。众所周知,目前的电子商务市场几乎被淘宝和JD.COM瓜分。互相抢夺对方的市场几乎是一件很难的事情。即使抢了一点点市场,也可以肯定回报肯定不如投入。但是,闲鱼不一样。不是针对竞争激烈的新市场,而是针对被很多人忽视,潜力巨大的二手市场。说到二手货,相信很多人都不太在意,因为很少有人会选择买二手货。毕竟按照我们的习惯认知,它是一个旧东西,用起来总是有点不方便或者不尽人意,但是谁也不能否认二手市场的巨大潜力。

2.闲鱼的发展闲鱼的前生为淘宝所用,但2014年6月后,闲鱼从淘宝分离出来,成为独立产品,而这也是阿里深耕二手市场的开始。从2014年闲鱼诞生到2018年,闲鱼用户数量从最初的百万级到1亿级,2018年销售额突破1000亿元。数据显示,超过61%的闲鱼用户是90后。从以上简单的数据可以看出二手物品市场的快速发展,除了二手物品市场的巨大潜力,也可以看出人们的消费观念正在发生变化。在上面,我们提到很多人对二手货不是很感兴趣。其实这个说法如果更直接一点,很多人除了担心自己买的二手商品质量之外,其实还有一种虚荣心。毕竟用二手的东西跟他们说不好听。

但是,随着90后逐渐成为社会主流,这种观念正在改变。相比前几代人,90后显然更“务实”。这里的实用主义不是前几代人的虚荣心,而是90后这一代人的消费观念发生了变化。他们对商品有明确的定位,他们需要的东西不会被归类为二手或新品。只要东西没问题,有能力的可以买新的,买不起的可以买二手的。除了消费观念在变,市场也在变。我们都知道现在的电子产品几乎每年都在更新换代。如果这些更新的产品闲置不用,很多人会觉得浪费。毕竟都是花钱买的。闲鱼的出现,给了大家一个平台,把已经变成“没用的东西”再卖一次,然后在buy buy继续买。这就成了用户的良性循环。毕竟买回来的东西,花一点成本就能卖出去。谁不喜欢?除此之外,利用闲鱼买卖二手商品其实还有一个很大的作用,就是增加我们芝麻信用的分数。关于如何增加芝麻信用,相信很多人都伤透了脑筋吧?

3.闲鱼为什么这么成功?作为一款专注于二手市场的产品,闲鱼并非没有对手,但为什么会如此成功?关于这样一个问题,必须要说说阿里旗下的支付宝。如果你关注阿里的发展历史,其实可以看到淘宝的成功是因为支付宝的帮助。现在回想起来,甚至可以说,如果没有支付宝的存在,淘宝也不会有今天的辉煌。

闲鱼也是如此。闲鱼作为二手交易产品,遇到问题显然比淘宝的更难。没有支付宝这个中介来评估卖家和买家之间的信用,二手交易几乎是不能接受的,除非是面对面的交易,但是闲鱼有什么必要呢?所以可以说闲鱼是靠支付宝生存的。如果没有支付宝的信用体系作为支撑,那么即使闲鱼做得再好,也可能像今天一样好。支付宝除了是买卖之间的信用凭证,其实还是用户和闲鱼的粘性工具。如果有玩芝麻森林的人,一定会注意到,自己在支付宝的能量,在用闲鱼买卖二手商品后,也增加了不少。利用闲鱼买卖二手货增加芝麻能量。不得不说,阿里的设定非常好。买卖二手货是一种节约资源的做法,而获取支付宝里的芝麻能量去芝麻林种树则是一种公益。真的不得不感叹阿里对公益的重视,你不觉得吗?

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