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鱼爪网分析天猫品牌入驻新规入驻天猫更待何时

作者:拼多多网店出售发布时间:2022-05-07 23:55

2021/5/18 14:0:50来源: Caixin.com[font:][收藏本页][打印][关闭]

今年5月10日是第五个中国品牌日。当国货自强不再是口号,而是中国年轻人用钱“投票”的结果,天猫数据显示,过去一年,00后国货消费增长最快,超过50%;95后的梳妆台上,40%是国货;90后人均国货消费已经超过6000元。

这股汹涌的国货消费潮,是由新国产品牌的创业潮引发的。根据阿里研究院最新发布的《2021中国品牌发展报告》,2020年天猫新品牌销售额将达到2016年的17.9倍。去年天猫双11期间,360个新品牌成为细分行业冠军,其中90%以上是国产品牌。

天猫创造品牌的能力是“不可想象的”。天猫的成绩来自于天猫能源源不断的给各大品牌提供充足的弹药。原因何在?

一个基本常识是,品牌和专利路线是高价产品成功的必由之路。品牌需要多年的沉淀,专利需要不断的投入。对于中价位段的产品,成功的本质在于渠道;对于客单价低的产品,生死取决于成本,把他们的成功归功于供应链是最合适的。

2019年天猫双11,仅有11个新品牌获得行业类目第一的位置。一年后,在第一波销售中,357个新品牌的成交额达到双11细分品类Top1之首。这就是淘客所谓的“品牌建设能力”,但他们隐藏了一个重要的事实:这种靠电商推广的流量品牌会消亡。

与之对应的,是淘电商不断上升的货币化率。天猫的高端品牌客单价更高,营销预算更充足,而这些新消费品牌要想与之竞争,通过更多的营销费用来争夺平台上有限的流量资源是最快的捷径。

电商平台早已走过跑马圈地的时代,人口红利和移动互联网红利已经见顶,精细化运营才是未来的增长之道。天猫这次释放的信号是少主导多引导,解放商家的生产力和双手,让他们以市场化的共创方式在平台上长出独特的成长能力。

减法:降低门槛,降低成本,简化规则。在过去的一段时间里,天猫团队从上到下一直在密集调研商家的意见和建议。大部分已经或将要实施的业务调整都来源于此。“向顾客学习是天猫未来设计所有业务的一个基本出发点。”阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪说。

店内押金可提前支付,商务人员标准版免费。取消参与保险和被保险人保险,降低业务门槛开天猫店,是很多商家的梦想。当然,经营一家天猫店,服务好消费者,并不是一件容易的事情。新品牌要做好入驻天猫的准备,老品牌要更新营销方式和流量风格,才能在天猫站稳脚跟。

十年后,由你决定谁会被这波浪潮推上巅峰,谁会被淹没!想了解天猫入驻情况或者想代理入驻的商家可以咨询鱼Claw.com。

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